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车到加油CEO肖广:油站数字化,功夫在线下

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3月22日-23日,2018第十二届中国油品市场研讨暨供需联谊会在山东东营召开,作为现阶段国内石油和化工行业级别最高、影响最大的年度盛会之一,会上有近300位来自石化生产、贸易、技术、工程、设备、物流、仓储和其他配套服务领域的嘉宾出席会议。会议由卓创资讯主办,作为中国大宗商品市场专家和全球能源、化工、农业、金属等多个领域值得信赖的市场智囊,卓创资讯先后为中、美、德等30多个国家提供过服务,同时与国家发改委、国家统计局、农业部等政府部门建立了长期合作关系。车到加油CEO肖广应邀出席会议,并发表了《零售行业趋势与数字营销务实》的演讲,介绍了新形势下,加油站行业发展趋势及民营油站的机遇与挑战。

车到加油CEO肖广会上发言

新形势下,用轻资产化、品牌连锁和混业经营全面提升民营加油站市场价值

肖广说到,当前由于供应过剩、增速放缓、价格战加剧、环保压力、新能源车冲击等因素使得处于毛利高位的加油站开始有了危机感,行业马太效应加剧。新形势下,车到加油提出以轻资产化、品牌连锁和混业经营作为成品油新零售的升级路径,全面提升民营加油站市场价值。

首先是轻资产化,大量长尾的民营加油站需要提升在新零售条件下参与高质量运营和营销竞争的能力。他们一方面希望持有资产,另一方面又希望得到专业的服务以提升价值。为此,车到加油在行业首次提出帮助油站运营做品牌的打造、全套信息系统、运营标准/培训和营销策划工作,然后和业主在增量收入进行分成的模式,赢得了大量民营加油站的认同。

车到加油轻资产化模式示意图